Informe de inteligencia de noticias

Fuente de la noticia

• Fuente: Múltiples — SDxCentral, BNamericas, Nearshore Americas, Telecom Ramblings, Telecompaper
• Fecha de publicación: septiembre de 2024 – junio de 2026 (cobertura en curso)
• Titular original: “Claro Colombia to invest more than $200m into its fiber network for AI applications”
• URL: https://www.sdxcentral.com/news/claro-colombia-to-invest-more-than-200m-into-its-fiber-network-for-ai-applications/

Evaluación de la oportunidad

• Nivel de oportunidad: A — Alta oportunidad
• Puntuación: 8 / 10
• Justificación:
• Gran operador identificado (Claro Colombia, parte de América Móvil) con un compromiso explícito de capex plurianual.
• La migración de HFC a FTTH impulsa directamente la demanda de splitters PLC, cajas de distribución de fibra, cierres, patch cords y ODN preconectorizado.
• Coincidencia geográfica: Colombia es un mercado latinoamericano central para BWNFiber.
• Existe un portal de proveedores activo; la adquisición de 32.000 km de fibra y la expansión de US$53 millones en el Caribe indican que el despliegue está en curso y abierto a proveedores.
• La puntuación se limita a 8 porque Claro ya cuenta con proveedores establecidos (Nokia) y un proceso formal de registro de proveedores que puede tardar semanas, pero la escala y la región aún convierten a esta cuenta en alta prioridad.

Análisis del proyecto

Puntuación de impacto comercial: 8 / 10

Clientes potenciales

Cliente principal

Claro Colombia (Comcel S.A.) – Sitio web: https://www.claro.com.co – Página de LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/claro-colombia/ – Sede principal: Bogotá, Colombia – País: Colombia – Tipo de empresa: Operador de telecomunicaciones (filial de América Móvil) – Actividad principal: Móvil, banda ancha fija, TV paga, servicios empresariales

Compras corporativas / del grupo

América Móvil, S.A.B. de C.V. – Sitio web: https://www.americamovil.com – Sede principal: Ciudad de México, México – Tipo de empresa: Holding de telecomunicaciones multinacional – Actividad principal: Controla Claro, Telmex y otros operadores en Latinoamérica

Canal secundario / contratista

Dominion Global – Sitio web: https://www.dominion-global.com – Sede principal: España – Tipo de empresa: Contratista EPC / servicios de campo – Actividad principal: Instalación y mantenimiento de redes de telecomunicaciones – Relevancia: Ganó un contrato de más de €10 millones / 3 años con Claro Colombia para instalación y mantenimiento de fibra; podría ser una ruta para materiales ODN si la compra de Claro es lenta

Otros prospectos

• Nokia — ya suministra infraestructura a Claro; no es un cliente, pero indica un nivel de proveedor aprobado
• Distribuidores locales de fibra en Colombia / integradores de sistemas que apoyan los despliegues en el Caribe

Matriz de tomadores de decisiones

Prioridad 1 — Compras y cadena de suministro

Prioridad 2 — Técnico y de red

Prioridad 3 — Ejecutivos

Primer contacto recomendado

1. Registro de proveedor: Comience en claro.com.co/institucional/aliados/ — este es el único camino oficial para convertirse en proveedor aprobado.
2. Acercamiento paralelo por LinkedIn: Pablo Trujillo Rehbein con un mensaje breve, específico del proyecto y que mencione su experiencia en despliegues tropicales.
3. Canal de Dominion: Acérquese a Dominion Colombia (David Palomares) como socio de materiales secundario para contratos activos de instalación.

Despliegue FTTH de Claro Colombia: guía de equipos ODN para proveedores (2026)

Por BWNFiber Telecom Intelligence Team · 12 de junio de 2026 · 8 min de lectura

Resumen ejecutivo: Claro Colombia está reemplazando su red HFC por fibra hasta el hogar (FTTH) en un despliegue dirigido a 4,5 millones de hogares pasados. La ventana de adquisición de equipos ODN — splitters PLC, cajas de distribución de fibra, cierres y ensamblajes preconectorizados — está activa hasta finales de 2026, impulsada por una expansión de US$53 millones en el Caribe y una adquisición de 32.000 km de fibra que se espera cierre en el primer semestre de 2026.

El despliegue FTTH de Claro Colombia se centra en la modernización nacional con prioridad en las regiones Caribe y Atlántico. Texto alternativo: mapa de cobertura del despliegue FTTH de Claro Colombia destacando Barranquilla, Cartagena y los departamentos del Caribe en 2026.

Qué significa el despliegue FTTH de Claro Colombia para los compradores de ODN

Claro Colombia, la filial de línea fija de América Móvil, anunció en septiembre de 2024 una inversión de US$200 millones para migrar su red de banda ancha fija de HFC a fibra hasta el hogar. La fase inicial apuntaba a 1,5 millones de hogares; el objetivo nacional es ahora 4,5 millones de hogares pasados.

Tres señales muestran que la construcción sigue acelerándose en 2026:

• Expansión en el Caribe y el Atlántico: US$53 millones comprometidos para Barranquilla, Cartagena, La Guajira, Magdalena y el archipiélago de San Andrés.
• Ritmo de construcción en Barranquilla: 503 km de fibra desplegados en 2025, con cobertura de fibra que creció un 157%.
• Adquisición de 32.000 km: Claro busca la aprobación regulatoria para comprar rutas de fibra existentes de UTFO (20.000 km) y Azteca Comunicaciones Colombia (12.000 km), con cierre esperado en el primer semestre de 2026.

Nokia es el proveedor de infraestructura identificado, y Dominion Global tiene un contrato de €10 millones por tres años de instalación y mantenimiento con más de 175 técnicos de campo.

Demanda estimada de equipos ODN

La migración a FTTH de 4,5 millones de hogares genera la siguiente demanda de orden de magnitud. Estas cifras se derivan de los objetivos públicos de hogares pasados y de las topologías FTTH típicas de Latinoamérica:

Nota: Los volúmenes reales dependen de las relaciones de división, la topología de Claro y de si las obras civiles son propias o subcontratadas. Descargue nuestro estimador de BOM de ODN para modelar diferentes escenarios.

Qué significa para los proveedores: Nokia normalmente suministra equipos activos y gran infraestructura pasiva. Los materiales de ODN restantes — splitters, cajas de distribución, cierres, patch cords y drops preconectorizados — son donde los fabricantes especializados y los distribuidores regionales pueden ganar órdenes de compra recurrentes.

Por qué la mayoría de proveedores no lograrán entrar

Claro Colombia no es un mercado abierto. Tres barreras filtran a la mayoría de proveedores:

1. El registro formal de proveedor es obligatorio: El portal Claro Aliados utiliza Ivalua para la evaluación de proveedores. El proceso incluye revisiones financieras, legales y de cumplimiento, y puede tardar varias semanas.
2. Existen relaciones con proveedores establecidos: Nokia tiene el contrato de infraestructura; Dominion gestiona la instalación de campo. Los nuevos proveedores deben encontrar vacíos, no intentar desplazar directamente a estos proveedores.
3. La presencia local importa: las compras de Claro prefieren proveedores con registro tributario en Colombia, soporte local o un distribuidor regional.

Los proveedores que ganan suelen ser aquellos que encajan en la cadena de suministro como una segunda fuente, proveedor de materiales de contratistas o socio regional de inventario — no los que proponen un reemplazo completo de la red.

Cómo calificar como proveedor ODN de Claro Colombia

Si fabrica o distribuye componentes pasivos FTTH, el camino realista es el siguiente:

Paso 1: Regístrese en Claro Aliados

Comience en claro.com.co/institucional/aliados/. Necesitará:

• Constitución de la empresa y NIT
• Identificación del representante legal
• Certificación bancaria
• Estados financieros de los últimos dos años
• Referencias comerciales
• Certificación ISO 9001 o equivalente de calidad
• Fichas técnicas de producto

Paso 2: Trace el centro de compras

Basándose en información pública y en estructuras típicas de compras de telecomunicaciones:

El contacto público identificado es Pablo Trujillo Rehbein, Director de Cadena de Suministro de Claro Colombia. El acercamiento por LinkedIn debe ser breve, específico del proyecto y que mencione su experiencia en despliegues tropicales.

Paso 3: Aborde el canal de contratistas

Dominion Global y contratistas de campo similares compran materiales de forma continua. Priorizan:

• Tiempos de entrega cortos
• Calidad consistente y bajas tasas de fallo en campo
• Empaque y etiquetado específicos del proyecto
• Stock local o envío aéreo rápido a Barranquilla/Bogotá

Este canal puede generar ingresos mientras la evaluación formal en Claro Aliados transcurre en paralelo.

Paso 4: Califique sus productos para FTTH tropical

La construcción en el Caribe cubre mercados costeros e insulares. Los productos deben resistir:

• Alta humedad y salinidad
• Ciclos térmicos
• Exposición UV en tramos aéreos
• Ingress de polvo y agua en cámaras subterráneas

Los conectores con clasificación IP68, los cierres estabilizados contra UV y los cables drop con gel son requisitos básicos, no opciones premium.

Despliegue FTTH tropical: requisitos técnicos

Los productos ODN estándar para interiores fallarán en Barranquilla o San Andrés. Las siguientes especificaciones suelen ser necesarias para las construcciones FTTH del Caribe:

Para una comparación más profunda de las relaciones de división de GPON vs XGS-PON, consulte nuestra guía GPON vs XGS-PON.

Cómo apoya BWNFiber las construcciones FTTH a escala de Claro

BWNFiber suministra equipos ODN a operadores, EPC y distribuidores en Latinoamérica, África, Medio Oriente y Europa. Para una construcción como la de Claro Colombia, normalmente proporcionamos:

• Splitters PLC 1×2 a 1×128 en formatos de caja ABS, cassette LGX, tipo mini y rack-mount
• Cajas de distribución de fibra y terminales de acceso con clasificaciones IP65/IP68
• Cierres de fibra óptica para aplicaciones aéreas, subterráneas y en ductos
• Conectores de campo Mini SC IP68 para drops plug-and-play
• Ensamblajes ODN preconectorizados para reducir los empalmes en sitio
• Empaque, etiquetado y branding OEM personalizado para distribuidores regionales

No posicionamos a BWNFiber como un reemplazo de Nokia. La posicionamos como proveedora especializada de ODN que puede cubrir los vacíos en splitters, cajas de distribución, cierres, patch cords y drops preconectorizados.

Qué hacer a continuación

Si está apuntando al despliegue FTTH de Claro Colombia:

1. Regístrese en Claro Aliados — el proceso tarda semanas, y el cierre de la adquisición de 32.000 km en el primer semestre de 2026 activará nuevos ciclos de compras.
2. Solicite un kit de muestras de BWNFiber con splitters PLC de grado tropical, cierres IP68 y conectores Mini SC.
3. Contacte a Pablo Trujillo Rehbein en LinkedIn con un mensaje que mencione la expansión en el Caribe y su experiencia en despliegues tropicales.
4. Acérquese a Dominion Colombia como canal paralelo de materiales para contratos activos de instalación.

La ventana está abierta, pero los ciclos de compras avanzan rápido una vez que cierre la adquisición de 32.000 km.

Preguntas frecuentes

¿Cuánto está invirtiendo Claro Colombia en FTTH?

Claro Colombia anunció una inversión de US$200 millones para migrar su red de HFC a FTTH, más US$53 millones adicionales para la expansión en las regiones Caribe y Atlántico. El plan total de inversión de América Móvil en Colombia es de aproximadamente US$1,1 mil millones.

¿A cuántos hogares pasará Claro Colombia con FTTH?

La fase inicial apunta a 1,5 millones de hogares, con un objetivo nacional de FTTH de 4,5 millones de hogares en toda Colombia.

¿Qué regiones son prioridad para la expansión de fibra de Claro Colombia?

Las prioridades son los departamentos del Caribe y el Atlántico, incluyendo Barranquilla, Cartagena, La Guajira, Magdalena y el archipiélago de San Andrés.

¿Qué productos ODN se necesitan para un despliegue FTTH de 4,5 millones de hogares?

Un despliegue de esta escala necesita splitters PLC, cajas de distribución de fibra, terminales de acceso de fibra, cierres de empalme, patch cords, cables drop y ensamblajes ODN preconectorizados. Las relaciones de división típicas varían entre 1×16 y 1×32 según si la red usa GPON o XGS-PON.

¿Quiénes son los proveedores de fibra de Claro Colombia?

Nokia es el proveedor de infraestructura identificado. Dominion Global tiene un contrato de €10 millones por tres años para instalación y mantenimiento de fibra, desplegando más de 175 técnicos de campo.

¿Cómo puede un proveedor registrarse con Claro Colombia?

Los proveedores deben registrarse a través del portal oficial Claro Aliados en claro.com.co/institucional/aliados/ y completar el proceso de evaluación basado en Ivalua. El recorrido incluye registro, revisión documental, evaluación financiera y legal, y habilitación en el pool de proveedores de Claro.

¿Por qué la región Caribe es desafiante para FTTH?

Los despliegues costeros e insulares enfrentan alta humedad, exposición a sal, tormentas tropicales y demoras en permisos. La conectividad con clasificación IP68 y el ODN preconectorizado reducen los empalmes en condiciones adversas y disminuyen los costos de mantenimiento a largo plazo.

¿Cuál es la diferencia entre HFC y FTTH?

HFC usa fibra hasta un nodo de vecindario y cable coaxial para el drop final. FTTH lleva la fibra óptica hasta las premisas del abonado, permitiendo mayores velocidades simétricas y menor latencia.

¿Qué necesita un proveedor de FTTH para ganar negocios con Claro Colombia?

Los proveedores necesitan el estatus de proveedor aprobado a través del portal Claro Aliados, entrega rápida, productos de grado tropical como conectores IP68 y una estrategia de entrada realista — muchas veces comenzando como segunda fuente o a través de contratistas como Dominion Global.

¿Cuánto cable de fibra se requiere para 4,5 millones de hogares pasados?

Los estimados de orden de magnitud sugieren entre 135.000 y 225.000 kilómetros de cable combinado de distribución y drop, asumiendo 30–50 metros de fibra por hogar pasado e infraestructura troncal compartida entre vecindarios.

¿Listo para suministrar la red FTTH de Claro Colombia?

BWNFiber ofrece:

• ✓ Solución Quick ODN
• ✓ Red de distribución de fibra preconectorizada
• ✓ Splitters PLC 1×2 a 1×128
• ✓ Caja de distribución de fibra y terminal de acceso de fibra
• ✓ Cierre de fibra óptica y patch cord de fibra
• ✓ Conectividad Mini SC IP68
• ✓ Arquitectura ODN basada en MPO
• ✓ OEM y empaque personalizado

Contáctenos para muestras y cotizaciones.

Por qué confiar en BWNFiber sobre este tema

BWNFiber es un proveedor global de soluciones Quick ODN y FTTx completas. Nuestro equipo ha apoyado proyectos de despliegue de fibra en Latinoamérica, África, Medio Oriente y Europa. Este informe combina anuncios públicos de operadores, presentaciones regulatorias y estimaciones de la industria con nuestra propia experiencia en despliegues de ODN. Todos los datos de terceros están vinculados en la sección de Fuentes y confianza a continuación.

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• Sugerencias de enlaces externos:

• SDxCentral: https://www.sdxcentral.com/news/claro-colombia-to-invest-more-than-200m-into-its-fiber-network-for-ai-applications/
• BNamericas: https://www.bnamericas.com/en/news/america-movil-ups-fiber-5g-investments-in-colombia
• Nearshore Americas (US$53M Caribe): https://nearshoreamericas.com/claro-invests-53m-to-boost-networks-in-colombias-caribbean-region/
• Comunicado de prensa de Dominion Global: https://www.dominion-global.com/en/media-page/dominion-will-manage-the-installation-and-maintenance-of-claro-s-fiber-optic-services-in-colombia
• Portal Claro Aliados: https://www.claro.com.co/institucional/aliados/
• FTTH Council Europe: https://www.ftthcouncil.eu/
• ITU-T G.984 GPON: https://www.itu.int/rec/T-REC-G.984/en

Fuentes y confianza

Claro, América Móvil y Nokia son marcas registradas de sus respectivos propietarios. Este informe es un análisis independiente y no está afiliado ni respaldado por Claro Colombia.

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